2021年戶用光伏或再破10GW，繁榮背后新一輪洗牌在即

2020年我國(guó)戶用光伏新增裝機(jī)規(guī)模達(dá)到了10.1GW，占總裝機(jī)的21%，占分布式光伏的67%。從微不足道到舉足輕重，戶用光伏僅用了約6年時(shí)間?！笆奈濉逼陂g，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的雙重機(jī)遇下，戶用光伏將再次進(jìn)入發(fā)展快車道。

4月9日，由浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司（下稱“正泰安能”）主辦的首屆戶用光伏創(chuàng)新論壇在杭州舉行，業(yè)內(nèi)400余人相聚于此，熱鬧景象仿佛夢(mèng)回2017年。不同的是在這場(chǎng)論壇中企業(yè)及行業(yè)代表談?wù)摳嗟氖菓粲霉夥绾胃鎰e“大干快上”，理性、創(chuàng)新發(fā)展。

繁榮再現(xiàn)

據(jù)智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟測(cè)算，2015-2020年間我國(guó)戶用光伏年新增套數(shù)由2萬(wàn)套增加至48萬(wàn)套，增長(zhǎng)了20多倍；年新增規(guī)模由百兆瓦增長(zhǎng)至10GW，增長(zhǎng)了100多倍。截至2020年底，全國(guó)戶用光伏累計(jì)裝機(jī)已超過(guò)20GW，安裝戶數(shù)超過(guò)了150萬(wàn)戶。

2015年也是正泰安能戶用光伏起步之年，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在遭受2018年“531”挫折之后，正泰戶用光伏業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)，截至目前戶用光伏累計(jì)安裝規(guī)模近40萬(wàn)戶，業(yè)務(wù)覆蓋浙江、江蘇等10余個(gè)省份的500多個(gè)縣。正泰安能的亮眼業(yè)績(jī)，正是我國(guó)戶用光伏從低谷邁向繁榮的一個(gè)縮影。

步入2021年，在“雙碳”目標(biāo)及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，戶用光伏再受熱捧。不僅如此，前不久國(guó)家發(fā)改委就風(fēng)光上網(wǎng)電價(jià)征求意見，戶用0.03元/千瓦時(shí)的補(bǔ)貼再次給業(yè)內(nèi)吃下定心丸。正泰安能總經(jīng)理盧凱介紹，“戶用3分錢補(bǔ)貼折算下來(lái)相當(dāng)于多了2毛左右的系統(tǒng)成本空間?！?/span>

事實(shí)上，在補(bǔ)貼尚未確定之時(shí)，戶用光伏大省就已率先動(dòng)起來(lái)，山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉斌介紹，“今年一季度山東已有很多經(jīng)銷商收單量超過(guò)了去年全年的安裝量?！睋?jù)了解，2020年山東以458萬(wàn)千瓦戶用裝機(jī)位居全球榜首，山東、河北、河南三省戶用新增規(guī)模在全國(guó)占比高達(dá)77%。

在正泰安能董事長(zhǎng)陸川看來(lái)，時(shí)至今日補(bǔ)貼已不再是影響我國(guó)戶用光伏發(fā)展的主要推動(dòng)力。他認(rèn)為，部分從業(yè)人員有些“妖魔化”戶用補(bǔ)貼，實(shí)際上在終端電價(jià)上疊加3分錢補(bǔ)貼和不疊加補(bǔ)貼，對(duì)用戶的影響非常小?！霸缙谠诠夥到y(tǒng)8-10元/W的情況下，戶用光伏發(fā)展主要依靠補(bǔ)貼，如今光伏系統(tǒng)成本得到快速下降，補(bǔ)貼的影響在降低?！?br/>

浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司董事長(zhǎng) 陸川

陸川進(jìn)一步解釋，“戶用光伏的成本分為系統(tǒng)成本，如組件、逆變器等四大件成本，另一個(gè)成本是安裝成本，而安裝成本的快速下降才是戶用快速發(fā)展的核心原因。戶用光伏的安裝費(fèi)用是按塊計(jì)算的，近些年組件功率從280W提升至400W以上，隨著功率提升，同一規(guī)模屋頂?shù)陌惭b費(fèi)用在降低，這部分成本下降的速度遠(yuǎn)快于補(bǔ)貼下降速度?！?/span>

國(guó)家發(fā)展改革委能源研究所可再生能源發(fā)展中心副主任陶冶持相同觀點(diǎn)，在他看來(lái)，即便進(jìn)入到2022年及以后，在沒有補(bǔ)貼的情況下，戶用光伏仍是光伏以及新能源當(dāng)中最具優(yōu)惠政策的版塊?！皯粲霉夥葻o(wú)需強(qiáng)制性約束配置儲(chǔ)能，也無(wú)需競(jìng)價(jià)，未來(lái)裝機(jī)規(guī)模將保持健康持續(xù)發(fā)展?！?/span>

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、戶用專委會(huì)秘書長(zhǎng)劉譯陽(yáng)預(yù)測(cè)，“十四五”期間我國(guó)每年光伏新增裝機(jī)約70-90GW，分布式裝機(jī)約20-23GW，戶用光伏仍將擔(dān)當(dāng)重要角色。而陸川分享的另一個(gè)數(shù)據(jù)，或許更能體現(xiàn)戶用廣闊的市場(chǎng)前景?！案鶕?jù)住建部最新公布的我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率，目前農(nóng)村人口約6億，以12個(gè)農(nóng)村居民擁有一個(gè)可利用屋頂來(lái)算，全國(guó)鄉(xiāng)村戶用光伏可用屋頂達(dá)5000萬(wàn)個(gè)，假設(shè)戶均裝機(jī)容量20kW，鄉(xiāng)村的戶用光伏市場(chǎng)總?cè)萘靠蛇_(dá)1000GW，相當(dāng)于45個(gè)三峽電站?！?/span>

隱憂猶存

“今年戶用市場(chǎng)與去年相比更加熱鬧，給人的感覺仿佛回到2018年‘531’之前的場(chǎng)景，但是面對(duì)這么熱鬧的場(chǎng)景我們還是很憂心的。因?yàn)樾袠I(yè)一旦缺乏冷靜，就容易出現(xiàn)各種問(wèn)題”。盧凱在交流環(huán)節(jié)向媒體表達(dá)了他的擔(dān)憂。

浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理 盧凱

對(duì)于戶用從業(yè)者而言，“531”急剎車帶來(lái)的后遺癥至今記憶猶新，全國(guó)大部分戶用經(jīng)銷商紛紛出逃，僅浙江省一地3000多經(jīng)銷商最后剩下不足100家，留下來(lái)大規(guī)模孤兒電站無(wú)人問(wèn)津，可謂繁華過(guò)后一地雞毛。

回憶當(dāng)初，陸川表示，“531政策出來(lái)后，正泰沒有想過(guò)退出，而是迅速制定解決方案，對(duì)于在途的戶用項(xiàng)目允許經(jīng)銷商將產(chǎn)品按原價(jià)退回。畢竟這部分損失落在經(jīng)銷商頭上和落在企業(yè)頭上影響是不一樣的”。正泰安能的企業(yè)擔(dān)當(dāng)一定程度上提振了用戶對(duì)戶用光伏的信心，同時(shí)也留下了一批忠實(shí)的經(jīng)銷商。

曾經(jīng)戶用光伏遭遇的挫折是受政策影響，而今年戶用面臨的挑戰(zhàn)則來(lái)自于供應(yīng)鏈。陸川認(rèn)為，受供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)緊張的影響，戶用光伏行業(yè)將會(huì)再次迎來(lái)洗牌。“很多看好戶用市場(chǎng)的企業(yè)把團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)了，準(zhǔn)備摩拳擦掌上場(chǎng)了，但因?yàn)橘I不到貨而停在路上。”在他看來(lái)，用戶對(duì)于組件價(jià)格的容忍度較高，逆變器反而是今年的核心戰(zhàn)略資源。

金融方面同樣值得關(guān)注，張曉斌認(rèn)為今年的戶用市場(chǎng)會(huì)變成賣方市場(chǎng)，受組件、支架以及逆變器芯片短缺的影響，戶用光伏裝機(jī)增速可能會(huì)存隱患，對(duì)于融資能力較差的企業(yè)在金融償付能力存在一定風(fēng)險(xiǎn)?！敖衲甑钠放苹瘍?yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，如正泰安能這類大企業(yè)不論是資金實(shí)力、融資能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都很強(qiáng)，是推動(dòng)戶用發(fā)展的主力軍。”

高質(zhì)量是王道

正如盧凱所言，“一個(gè)被做爛的市場(chǎng)再做好是很難的”，這也是在本次論壇中多位企業(yè)、專家呼吁戶用高質(zhì)量發(fā)展的原因。而在正泰安能看來(lái)，戶用光伏高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于摸清其商業(yè)本質(zhì)，即確保戶用電站在30年運(yùn)營(yíng)周期達(dá)到甚至超過(guò)理論發(fā)電能力。

從這個(gè)核心出發(fā)，正泰制定了“搭建智慧云平臺(tái)、優(yōu)化渠道效率、提升綜合運(yùn)維能力、創(chuàng)新高技術(shù)質(zhì)量體系”四大解決方案。正泰的智慧云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈端到端的閉環(huán)，利用這一平臺(tái)在2020年實(shí)現(xiàn)300名員工組織調(diào)動(dòng)合作伙伴3萬(wàn)人，開發(fā)30萬(wàn)戶用電站的業(yè)績(jī)。

衢州芝溪家園金屋頂光伏富民工程項(xiàng)目

在保證產(chǎn)品質(zhì)量上，正泰有一套嚴(yán)苛的質(zhì)量體系。盧凱介紹，“組件、逆變器、配電箱、支架這4大件均為正泰品牌產(chǎn)品，僅配電箱型號(hào)正泰就有五六百種，每個(gè)縣級(jí)電網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)各有不同，為確保系統(tǒng)質(zhì)量正泰配電箱均采用定制化設(shè)計(jì)?！?/span>

運(yùn)維同樣是重中之重，陸川介紹，經(jīng)調(diào)研目前國(guó)內(nèi)戶用客戶已超過(guò)250萬(wàn)戶，其中約50%的電站有專業(yè)運(yùn)維，另外50%無(wú)人運(yùn)維，不論是對(duì)政府管理者還是用戶本身都是非常大的痛點(diǎn)。據(jù)浙江能源局相關(guān)人士表示，目前浙江仍有部分孤兒電站無(wú)人管理，用戶投訴電話不斷。

正泰安能致力于打造保障全生命周期的運(yùn)維服務(wù)，建立了7×24小時(shí)的管家式呼叫中心，并承諾48小時(shí)內(nèi)形成服務(wù)閉環(huán)。據(jù)了解，6年來(lái)，正泰安能運(yùn)維的電站發(fā)電效率比理論發(fā)電效率要高兩個(gè)點(diǎn)以上。

以正泰安能為代表的品牌企業(yè)堅(jiān)守質(zhì)量底線是戶用光伏市場(chǎng)重回火熱的關(guān)鍵，面向平價(jià)之后的星辰大海，戶用光伏要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，則需要更多的企業(yè)展現(xiàn)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

（文章來(lái)源：北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)（獨(dú)家））